En la administración financiera moderna, el concepto de Valor Económico Agregado –EVA por sus siglas en inglés, Economic Value Added– es el que permite vincular las estrategias empresariales y las finanzas corporativas.

Las inversiones son realizadas con base en estas estrategias, y están dirigidas a incrementar o agregar valor a la empresa.

Este enfoque de creación de valor, utilizado por las corporaciones internacionales más exitosas para tomar decisiones de inversión, es perfectamente aplicable a las empresas peruanas, independientemente de su tamaño, razón por la cual consideramos que toda propuesta de Plan de Negocios debe tener una base sólida en una Estrategia de creación de valor, para el cliente y para los socios de la empresa.

Los elementos centrales de esa Estrategia, que abarca los ámbitos de productos, geográfico y empresarial, deberán estar contenidos en la definición que haga la empresa de su Misión, enmarcada en su Propósito; y será justamente la realización de esta Misión, a través de la Ejecución de la Estrategia, lo que la conducirá en el tiempo al logro de su Visión, por lo que el Plan de Negocios debe concebirse como la herramienta que de soporte a la Ejecución de la Estrategia.

En consecuencia, para su formulación se debe partir de un análisis estratégico del negocio, en un entorno que es cada vez más dinámico y competitivo, donde las empresas ya no sólo compiten contra otras empresas del mismo giro de negocio, sino también contra otras industrias, e inclusive, contra otros modelos de negocios disruptivos que pueden cambiar significativamente su posición en el mercado.

Esta característica de la economía de hoy, en que la competencia es global y puede aparecer desde cualquier lado, nos obliga, según Rita Günther, profesora en Columbia Business School, a repensar el proceso de estrategia tradicional, focalizado en el planeamiento y búsqueda de ventajas competitivas sostenibles, que no lo son por mucho tiempo dado el entorno de híper competitividad en que se desenvuelven los negocios.

Al respecto, la profesora Günther propone dejar de enfocar la estrategia en el planeamiento riguroso y súper detallista, y pasar a un Modelo de Aprendizaje Estratégico, que se esquematiza en el gráfico que sigue:

Este modelo deja de lado la orientación a la predicción típica del planeamiento para orientarse hacia el descubrimiento, tamizando el conocimiento y experiencia acumulada a la luz de las nuevas tendencias del mercado, a fin de discriminar lo que debemos desaprender, y lo que debemos aprender de estas nuevas tendencias para:

• Descubrir “insights” antes que los demás, sobre el comportamiento futuro del consumidor, y sobre esta base,
• generar rápidamente alternativas estratégicas, que permitan seleccionar una propuesta “exitosa” y,
• alinear la organización para ponerla en acción a la brevedad (ejecutar y experimentar), para nuevamente empezar el ciclo.

En otras palabras, el modelo plantea como camino a seguir por las empresas para ser exitosas: i) descubrir y capturar oportunidades muy rápido, ii) aprovecharlas decididamente, y iii) moverse hacia el próximo paso antes que los demás.

Y para seguir ese camino, el Plan de Negocios debe ser un documento “vivo” que se ajuste en el tiempo a las circunstancias cambiantes del entorno, y que esté incorporado en el modelo de planeamiento y análisis financiero de la empresa a través de métricas (KPI) que faciliten su monitoreo y control.

¿Cómo puede ayudar HLB PERÚ?

HLB PERÚ cuenta con un staff de consultores financieros con experticia en análisis y planeamiento financiero estratégico, que pueden actuar como facilitadores del proceso de análisis estratégico del negocio, a efectos de identificar: i) los factores clave de éxito o condiciones que deben satisfacerse con excelencia para satisfacer al cliente, ii) los procesos clave, y iii) las inversiones necesarias para desarrollar esos procesos clave y lograr el posicionamiento de mercado que asegure el logro de los objetivos de la empresa.

Con base a lo anterior los podemos ayudar a desarrollar el Plan de Negocios e incorporar en su modelo financiero (o desarrollarlo) un set de métricas (KPI) y tableros de control para el monitoreo de su ejecución.

Nuestra División de Consultoría está presta a atenderlos, contáctenos.

Jonny Mayandía

Associate Consultant at HLB PERU